キャッシュフロー計算書
コースを見る
収益と費用の認識
コースを見る
貸借対照表
コースを見る
安全性分析
コースを見る
損益計算書
コースを見る
効率性分析
コースを見る
成長性分析
コースを見る
収益性分析
コースを見る
コースを見る
コースを見る
財務諸表の基礎/財務三表の概要を解説
2、「貸借対照表」Balance Sheet =B/S
(１)貸借対照表の構造
(２)貸借対照表の中身
(3) 貸借対照表を読む上で確認したいポイント
①自己資本比率の確認
②流動比率の確認
3、損益計算書（Profit and Loss=P/L）
（１）売上総利益
（２）営業利益
（３）経常利益
（４）税引前当期利益[1]
（５）当期純利益
４、キャッシュフロー計算書（Cash Flow＝C/F）
（１）営業活動によるキャッシュフロー(営業C/F)
（２）投資活動によるキャッシュフロー(投資C/F)
（３）財務活動によるキャッシュフロー(財務C/F)
5、まとめ
こんなお悩み、ありませんか︖
- 銀行への事業計画の書き方がわからない
- 融資が通るか不安だ
- 急ぎ運転資金が必要だ
- ⾃分で申し込みしたけど審査に落ちた・・・
- 信用情報や自己資金に不安がある
“融資の窓⼝”なら、年間3,000件以上の相談実績を重ねる経験と⾼い専⾨知識で
起業家、経営者のみなさまのニーズに合ったベストな融資を提案し成功へと導きます。
財務諸表の基礎/財務三表の概要を解説
2、「貸借対照表」Balance Sheet =B/S
(１)貸借対照表の構造
(２)貸借対照表の中身
(3) 貸借対照表を読む上で確認したいポイント
①自己資本比率の確認
②流動比率の確認
3、損益計算書（Profit and Loss=P/L）
（１）売上総利益
（２）営業利益
（３）経常利益
（４）税引前当期利益[1]
（５）当期純利益
４、キャッシュフロー計算書（Cash Flow＝C/F）
（１）営業活動によるキャッシュフロー(営業C/F)
（２）投資活動によるキャッシュフロー(投資C/F)
（３）財務活動によるキャッシュフロー(キャッシュフロー計算書（C/F）とは 財務C/F)
5、まとめ
こんなお悩み、ありませんか︖
- 銀行への事業計画の書き方がわからない
- 融資が通るか不安だ
- 急ぎ運転資金が必要だ
- ⾃分で申し込みしたけど審査に落ちた・・・
- 信用情報や自己資金に不安がある
“融資の窓⼝”なら、年間3,000件以上の相談実績を重ねる経験と⾼い専⾨知識で
起業家、経営者のみなさまのニーズに合ったベストな融資を提案し成功へと導きます。
PSM分析
価格帯を構成する指標
上限価格 これを上回ると、高すぎて購入されなくなる価格。
下限価格 これを下回ると、商品の品質が不安になって購入されなくなる価格。
理想価格 価格に対する抵抗感が最も弱く、受け入れられやすい価格。
妥協価格 理想とはいえないが、このくらいなら許容できる価格。
受容価格帯 上限価格〜下限価格の範囲で、理想価格・妥協価格はこの内にある。
理想価格・妥協価格を基準にこの範囲内で価格設定を検討する。
* 「安いな」と思う金額
* 「安すぎて品質が不安」になる金額
* 「高いな」と思う金額
* 「高すぎて買わない」金額
■実施方法
製品やサービスについて、特徴(機能・デザイン）よく説明をしたうえで、
その価格について以下の通り質問する
インターネットで実施するときは、画像などを見せるなどの工夫も必要
1. この製品が安いと思い始める価格はいくらからですか？
2. この製品が高いと思い始める価格はいくらからですか？
3. この製品は高過ぎるので買わないと感じる価格はいくらですか？
4. この製品は安過ぎるので買わないと感じる価格はいくらですか？
各セルの数字は、累積回答件数です。
コレスポンデンス分析
キャッシュフロー計算書（間接法）
* 当期利益 ［Q4］： = G63
* 減価償却費 ［Q5］： = G52
* 貸倒引当金繰入額 ［Q6］： = - I8
* 売上債権の増加 ［Q7］： = - ( I4 + I5 )
* 棚卸資産の減少 ［Q8］： = - キャッシュフロー計算書（C/F）とは I6
* 前払費用の増加 ［Q9］： = Q9
* 仕入債務の減少 ［Q10］： = I19 + I20
* 未払費用の増加 ［Q11］： = I22
* 未払法人税等の増加 ［Q12］： = I23
* 営業活動によるキャッシュフロー [M12]： = SUM ( M8 : M11 ) ・・合計を求めます。
ざっくり説明
間接法と直説法という分類は営業キャッシュフローまでの表示が異なるのみであり、投資キャッシュフローの区分以降は全く同じです。
※利息・配当金をキャッシュフロー計算書上で調整
1. キャッシュの収支金額でなく、経過利息を加味した発生額が損益計算書に計上されている受取利息・支払利息等を、いったんキャッシュフロー計算書上で反対記入をして"0"にします
2. 次に、小計の下で、実際のキャッシュの収支額を記入します
フリーキャッシュフローというと，この式そのままに「フリーキャッシュフローとは営業C/Fと投資C/Fの合計である」と言われることが多い。しかし「合計」と言われるからか，正しいイメージがつかめない。
フリー･キャッシュ･フロー ＝ |営業C/F| − |投資C/F|
（｜X｜はXの絶対値）
ブランドスイッチ資料
ブランドスイッチ分析
市場が成熟し競争が激化する中、売上やシェアを拡大するならば、他社顧客を自社
へスイッチさせなければならない。逆に売上やシェアを維持するならば、自社顧客の
他社へのスイッチを防がなければならない。
1.自社固定客：自社から自社へ
2.自社からの流出客：自社から他社
3.他社からの流入客：他社から自社へ
4.他社固定客：他社から他社へ
- どんな顧客がどのような理由により、他社へ乗り換えているのか
- どんな顧客がどのような理由により、他社から乗り換えてきているのか
-
キャッシュフロー計算書（C/F）とは
- どんな顧客がどのような理由により、A社へ乗り換えているのか
- どんな顧客がどのような理由により、A社から乗り換えてきているのか
RFM分析
* R（recency：最新購買日） いつ買ったか、最近購入しているか
* F（frequency：累計購買回数） どのくらいの頻度で買っているか
* M（monetary：累計購買金額） いくら使っているか
ＲＦＭの持つ意味
■Recency（リセンシー）：最新購買日 リピート確率
購入してから時間が経過していないということは、企業や商品についての記憶がしっかりと残っているということで、企業が営業的なアプローチを行う場合、既に記憶に残っていないお客様に対して行うより高い効果が期待できるのです。
もちろん、リセンシーだけでも、各月の購買お客様数実数を知ることなど様々な情報を得ることが出来ます。
・ Rが今日の日付に近いお客様ほど再購入する傾向が高い。
・ Mが高くてもRが過去になればなるほどそのお客様の再購入する傾向が低くなる。
・ Fが多くてもRが過去になればなるほどそのお客様の再購入する傾向は低くなる。
■Frequency（フリークエンシー）：購買頻度 お客様の親密度
Fが低いお客様が多い場合は、お客様に満足を与えていない可能性があります。
一方、Fが高いお客様は多い場合は、常連客が多いということです。
そのわりにFの低いお客様が少ない場合は、新規のお客様が少ないことになりますので、新規お客様獲得に向けた企画が必要になってくるのです。
・ Rが同じならFが多いほどお客様の再購入する傾向が高い。
・ Rが過去になればなるほどFが多くても再購入する傾向は小さくなる。
・ Mが高くてもFが少ないほど再購入する傾向は少なくなる。
■Monetary（マネタリー）：購買金額 お客様ロイヤリティー
Mのランクが高いということは、潜在的な購買力が高いということですから、そうしたお客様が多いことはお店や企業にとっては喜ばしいことです。
そうしたお客様のＦやRが上がれば収益に貢献することは間違いないからです。
・ Mが多い少ないによって再購入する傾向は判断できない。
・ 再購入するかどうかの判断はまずR、つぎにFで判断できる。
・ Mが高い場合、そのお客様は購買力があると判断できる。
R：最新購入日の重要性
上記のことは、Ｒのランクが高いほど購入額の大きいお客様が属しているということを表しています。つまり、お客様のＲのランクは、収益の面からも非常に重要になります。
一般的には、以下のようなことが言われています。
1. Rのランクが高いほど将来の企業収益に貢献してくれる可能性が高い
2. Rのランクが低ければFやMのランクが高くても他社に奪われている可能性が高い
3. Rのランクが同じならFのランクが高いほど常連客
4. Rのランクが同じならFやMのランクが高いほど購買力があるお客様
5. RやFのランクが高くてもMが少ないお客様は購買力が低い
6. Fのランクが低くMが高いお客様はRの高いほうが良いお客様
7. Fのランクが上がらないか下がっているお客様は他社に奪われている可能性が高い
8. RFM全てが低いお客様は切り捨ても検討
お客様とのコミュニケーション RＦクロス集計
どんな基準で分類したとしても、555の顧客が良いお客様であることは説明の余地はありません。
また、111の顧客も良いお客様でないことは分かると思います。しかし、432のお客様と324のお客様はどうなのといわれるとよく分かりません。
コミュニケーション事例
それぞれのグループ対して１to１マーケティングを行うことで、お客様をＦＳＦＳグループに近づける必要があります。
キャッシュフロー計算書（C/F）とは
お客様への特典バリュー RMクロス集計
割引や還元など、お客様へ提供する特典も、全て同じというわけには行きません。
特典バリューを考えるときの指標として、ＲＭクロス集計を使うことができます。
キャッシュフロー計算書
コースを見る
収益と費用の認識
コースを見る
貸借対照表
コースを見る
安全性分析
コースを見る
損益計算書
コースを見る
効率性分析
コースを見る
成長性分析
コースを見る
収益性分析
コースを見る
コースを見る
コースを見る
コメント